Giả sử nếu đa số khách hàng lướt ngang qua 1 bài viết, mà hết 99% số lượng người đọc không có sẵn nhu cầu mua trà, vậy thì có phải những bài viết như hương vị, loại trà,...có làm thu hút khách mua hàng hơn là bài viết mang nội dung "lỗ khoan trên tường" không

 Câu hỏi của bạn rất thực tế! Nếu 99% người đọc không có sẵn nhu cầu mua trà, thì việc viết các bài về hương vị, loại trà, quá trình chế biến… có thể giúp thu hút sự quan tâm ban đầu, nhưng chưa chắc đã dẫn đến hành vi mua hàng.

Vậy câu hỏi quan trọng là: Mục tiêu của bạn khi viết blog là gì?

  1. Nếu mục tiêu là tăng lượng truy cập (traffic) → Những bài viết về kiến thức trà (loại trà, hương vị, quá trình chế biến…) có thể thu hút nhiều người vì chúng dễ tiếp cận. Nhưng lượng truy cập cao không đồng nghĩa với việc có người mua hàng.
  2. Nếu mục tiêu là bán trà Oolong → Bạn cần nội dung chuyển hóa người đọc thành khách hàng, tức là phải khéo léo gợi mở nhu cầu, dẫn dắt họ từ “biết” đến “muốn” và cuối cùng là “mua”.

Vậy viết nội dung như thế nào để vừa thu hút vừa bán được hàng?

  • Dùng nội dung "phễu" (top-funnel) để thu hút: Các bài viết phổ quát như "Top 5 loại trà Oolong có hương thơm quyến rũ nhất", "Quá trình chế biến trà Oolong và bí mật tạo nên hương vị".
  • Dùng nội dung "cái lỗ trên tường" để kích thích nhu cầu: "Uống trà Oolong giúp giảm cân như thế nào?", "Tại sao doanh nhân thành đạt thường uống trà Oolong?".
  • Dẫn dắt đến hành động mua hàng: Khi họ quan tâm hơn, bạn có thể chèn thêm phần gợi ý sản phẩm hoặc viết những bài giúp họ ra quyết định như "Mua trà Oolong loại nào ngon nhất cho người mới bắt đầu?".

Kết luận

Nếu chỉ có bài viết về hương vị, loại trà mà không tạo ra nhu cầu, khách đọc xong rồi đi. Nhưng nếu chỉ viết về "cái lỗ trên tường" mà không có nội dung thu hút ban đầu, thì bạn không có người đọc.

Giải pháp là kết hợp cả hai:
✅ Dùng bài viết mang tính khám phá, kiến thức để thu hút
✅ Dùng bài viết đánh trúng nhu cầu để chuyển hóa người đọc thành khách hàng

Bạn muốn thử nghiệm cách nào trước?

Comments

Post a Comment

Popular posts from this blog

Vậy nếu tôi viết blog về trà oolong, thì "cái lỗ trên tường" của khách mua trà oolong là gì

 Câu hỏi hay đấy! Nếu bạn viết blog về trà Oolong, thì khách hàng mua trà Oolong không chỉ đơn thuần muốn có trà để uống. "Cái lỗ trên tường" của họ có thể là: Sự thư giãn, giảm căng thẳng – Họ tìm đến trà Oolong để tận hưởng khoảnh khắc yên bình, giúp tinh thần thư thái giữa cuộc sống bận rộn. Sức khỏe – Họ muốn cải thiện tiêu hóa, kiểm soát cân nặng, chống lão hóa hoặc đơn giản là một lối sống lành mạnh hơn. Trải nghiệm văn hóa, nghệ thuật trà đạo – Một số người yêu trà vì đam mê văn hóa thưởng trà, tinh tế trong từng ngụm trà. Sự sang trọng, đẳng cấp – Trà Oolong cao cấp có thể là một món quà tặng sang trọng hoặc thể hiện gu thưởng thức của người dùng. Kết nối, giao lưu – Uống trà không chỉ là hành động cá nhân mà còn là cơ hội để trò chuyện, kết nối với người khác. Vậy nếu bạn viết blog, thay vì chỉ mô tả về trà Oolong là gì , bạn có thể tập trung vào trải nghiệm, giá trị mà trà mang lại . Ví dụ: "Uống một tách Oolong đúng cách để giảm stress sau một n...
Read more

Vậy nếu tạo 1 landing page, và muốn tối ưu chuyển đổi khách mua hàng, thì tôi nên viết bài về nội dung gì dành cho chủ đề trà Oolong

 Nếu mục tiêu của bạn là tối ưu chuyển đổi khách hàng trên landing page bán trà Oolong , thì nội dung trên trang cần đánh vào động cơ mua hàng và giảm rào cản mua hàng . Cấu trúc một landing page hiệu quả cho trà Oolong 1. Tiêu đề hấp dẫn (Hook) – Đánh trúng nhu cầu khách hàng Tiêu đề phải gây sự chú ý ngay lập tức , chạm vào “cái lỗ trên tường” của khách. Ví dụ: ✅ “Trà Oolong thượng hạng – Bí quyết cho một cơ thể khỏe mạnh & tinh thần thư thái” ✅ “Uống một tách trà Oolong mỗi ngày – Trẻ lâu, dáng đẹp, sống an nhiên” ✅ “Trà Oolong cao cấp – Hương vị tinh tế dành cho người sành trà” 2. Giới thiệu sản phẩm ngắn gọn nhưng có điểm nhấn Xuất xứ của trà (từ vùng cao Đà Lạt, Bảo Lộc…) Quy trình sản xuất đặc biệt giúp giữ trọn hương vị Điểm khác biệt so với trà thông thường (ví dụ: lên men đặc biệt, thơm lâu hơn, ít chát hơn…) 3. Lợi ích thay vì tính năng Thay vì chỉ nói trà ngon, hãy nói người uống trà sẽ nhận được gì : ✔ Giúp giảm stress, thư giãn sau một ngày dài ✔ ...
Read more

Ví dụ như tôi muốn viết blog về trà oolong với các nội dung như các loại trà oolong, tác dụng, quá trình chế biến, các loại hương vị của trà oolong, thì đó có gọi là "cài lỗ trên tường" được không

 Những nội dung bạn muốn viết như các loại trà Oolong, tác dụng, quá trình chế biến, hương vị đều là thông tin rất hay, nhưng chúng mới chỉ là "cái máy khoan" , chưa hẳn là "cái lỗ trên tường" của khách hàng. Nếu bạn chỉ đơn thuần cung cấp kiến thức về trà Oolong, đó là thông tin hữu ích nhưng chưa chạm vào động cơ sâu xa của người đọc. "Cái lỗ trên tường" thực sự của họ có thể là: Họ muốn tìm loại trà phù hợp với nhu cầu cá nhân → Bạn có thể viết bài hướng dẫn chọn trà Oolong theo mục đích (thư giãn, giảm cân, làm quà tặng…). Họ muốn tận hưởng hương vị trà Oolong một cách trọn vẹn → Bạn có thể chia sẻ cách pha đúng chuẩn, cách cảm nhận hương vị. Họ quan tâm đến sức khỏe → Viết về lợi ích của trà Oolong đối với tiêu hóa, chống lão hóa, giảm stress… Họ tò mò về văn hóa trà → Kể những câu chuyện thú vị về trà Oolong, truyền thống thưởng trà, trải nghiệm trà tại Đà Lạt… Vậy nếu bạn định hướng blog của mình không chỉ cung cấp thông tin mà còn gi...
Read more